景區如何吸引本地游市場？(下)

對于旅游景區，外地市場是主要的。本地市場可以有，但僅僅是休閑，而非旅游。“本地游“可存在，但“本地旅”概念不成立。當景區面向本地市場時，景區就成了公園化休閑產品，本地人可以免票或打折，且要注重重游率，重要的是觀光之外的休閑業態。

對于人文類景區，尤其是街區、小鎮等，本地人可以帶動人氣。更重要的是，本地人可以烘托一種生活氛圍和場景，而游客就是來體驗生活的。此時，本地人就是一種生活化的場景和風景，是風俗、風情、風物和風味的原生載體。換句話說，對于當地人是一種生活，是一種人間煙火和市井文化；而對于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗。（馬牧青）

四 .購物特色農產品優于旅游紀念品

很多游客在出門旅游時都會購買當地特色商品送給親朋好友，但是本地游的旅游商品往往不具備獨特性，也沒有過高的紀念價值。而本地景區往往位于近郊或鄉村，農副產品可以更好結合，并滿足游客的需求。無論是初級農產品，如新鮮的瓜果、蔬菜、雞蛋等，還是加工后的農產品，如臘肉、臘腸、果醬等，都可以作為旅游商品銷售給旅游顧客，把游客的汽車后備箱用起來，滿足其購物需求。游客返回城市后，可通過商品包裝上的二維碼繼續購買，實現讓當地農產品持續銷售的目的，建立起以網絡為中介的農產品供應鏈，拉動當地農產品銷售。由農產品銷售可反向推動農業生產向二、三產業延伸，形成生產、加工、銷售、服務一體化的完整產業鏈，借此增加農民收入，增強農業發展活力。

五 .夜游玩好夜經濟，增加創收

夜經濟成為中國城市新一輪的角逐戰場，我們需要重新審視夜經濟的形成機理和打造方式。一個常住及流動人口達到300萬的城市，假如每天有10%的人進行夜游消費，人均消費30元，每晚就有一個900萬元的夜游市場，一年收入可達30億元。這些收入中，有相當比例的份額可以溢出到本地景區。對于本地景區，與市區若即若離的距離感，帶來了親近性，具有獨特的價值與美感。而本地景區又不乏一些古城、古鎮、古街、古巷，既具備地域特色和文化風情，又有最真切、最道地、最醇厚的生活化體驗，因而成為本地旅游者樂意追逐的旅游目的地。

對于旅游景區，外地市場是主要的。本地市場可以有，但僅僅是休閑，而非旅游。“本地游“可存在，但“本地旅”概念不成立。當景區面向本地市場時，景區就成了公園化休閑產品，本地人可以免票或打折，且要注重重游率，重要的是觀光之外的休閑業態。

對于人文類景區，尤其是街區、小鎮等，本地人可以帶動人氣。更重要的是，本地人可以烘托一種生活氛圍和場景，而游客就是來體驗生活的。此時，本地人就是一種生活化的場景和風景，是風俗、風情、風物和風味的原生載體。換句話說，對于當地人是一種生活，是一種人間煙火和市井文化；而對于外地旅游者就是一種生活化旅游體驗。（馬牧青）

六 .營銷,口碑為王，拓寬渠道

景區進行本地客源地市場營銷時，要根據本身的需要和預算，制定詳細的計劃和采用具有效果的營銷手段。廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關活動、網絡營銷等都是基礎動作，最適合的就是最好的，必須從粗放式營銷投放為向精益化營銷進化。互聯網時代的營銷手段固然多樣化，但是也不可忽視傳統線下渠道。且不說互聯網獲客成本日益高企，互聯網渠道目標客群呈散客化態勢，難以聚焦。如果在項目地沒有扎實的渠道資源基礎，很難迅速觸達目標客群。本地旅游項目往往具有一定的集群效應，競爭效應被集群效應削弱。一個本地景區不可能壟斷所有客群，如果周邊或環線上沒有同業競爭者或相關業態，無法形成一條完整的環線，反而更難成事。此外，對于本地客群，尤其需要注意口碑效應。有時，一個散客的一個真誠的朋友圈夸贊，帶來的效應可能遠勝過一些無謂的投放。